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　　今天給大家分享的是廣州網(wǎng)站建設(shè)(www.m.heidashuai.net)最近操作的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容是賣板鴨，通過(guò)微信丶淘寶賣特產(chǎn)，其實(shí)淘寶只是一個(gè)展示，關(guān)鍵是通過(guò)微信丶QQ丶微博進(jìn)行宣傳，將客戶引導(dǎo)到淘寶進(jìn)行下單，不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的朋友可以直接通過(guò)微信下單，網(wǎng)銀付款。經(jīng)過(guò)20來(lái)天的嘗試，取得了一點(diǎn)點(diǎn)效果，今天就和大家作一個(gè)分享。

　　首先和大家說(shuō)說(shuō)我QQ丶微信和微博上的好友數(shù)量，QQ上約有1000位好友，有十多個(gè)QQ群，如同學(xué)群丶老鄉(xiāng)群丶行業(yè)交流群等，很多都是活躍度較高的群，有一個(gè)是我自己建的群，里面有接近600多位朋友，這些朋友都是沖著我而來(lái)，所以我在里面發(fā)言的“威望”很多。QQ好友里面其中有初高中同學(xué)占10%、大學(xué)同學(xué)5%、同事20%、老鄉(xiāng)朋友10%，客戶30%，陌生朋友約占25%;

　　微博上有2408位粉絲，其中與QQ的好友重疊人數(shù)不到10%，大多數(shù)都是電商界的朋友和新認(rèn)識(shí)的朋友，還有很多是僵尸粉，每天都會(huì)有很多粉絲關(guān)注我，其實(shí)真正有效的粉絲應(yīng)該不會(huì)超過(guò)800個(gè)，在微博上同城的朋友占多數(shù)，老鄉(xiāng)數(shù)量比較少;

　　而微信上的朋友達(dá)到了500多位好友，也是由朋友、客戶、老鄉(xiāng)和陌生朋友組成，其實(shí)和QQ好友的朋友有很多的重疊，也有些朋友是手機(jī)通訊錄的朋友，這些朋友是比較常聯(lián)系的非QQ好友。三個(gè)平臺(tái)都是不同的人群，上QQ空間的很多是屌絲青年，上微信的大多數(shù)愛(ài)生活的白領(lǐng)青年，而微博上更多的專家人士或工作需要的人員，朋友現(xiàn)在上的很少，幾乎都不上，上也只是打醬油，不發(fā)言。

　　統(tǒng)計(jì)和分析了QQ、微信和微博的人群，我們就要采用不同的營(yíng)銷策略，不同的宣傳方式，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和購(gòu)買，達(dá)成實(shí)際的成交。

　　一、做好前期準(zhǔn)備工作

　　這個(gè)項(xiàng)目賣的是特產(chǎn)，賣的是地方特產(chǎn)，所以必須要對(duì)它進(jìn)行包裝，一個(gè)好東西如何讓人家注意和產(chǎn)生購(gòu)買欲望，包裝顯得很重要。

　　1、講故事方式告訴大家：很多人對(duì)板鴨不了解丶對(duì)客戶的板鴨更不知道，對(duì)客戶的品牌更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所以廣州網(wǎng)站建設(shè)(www.m.heidashuai.net)就要對(duì)板鴨文化、板鴨知識(shí)、品牌來(lái)歷、品牌故事等進(jìn)行整理，用講故事的方式告訴大家，通俗易通，讓大家有一個(gè)系統(tǒng)和全面的了解和認(rèn)識(shí)。大家都喜歡聽(tīng)故事，這就為什么舌尖上的中國(guó)為什么這么火的原因。要以什么的故事呢?

　　2、提煉產(chǎn)品特點(diǎn)：如何突出板鴨的賣點(diǎn)呢?這個(gè)很重要?，F(xiàn)在的人對(duì)食品注重什么?安全，對(duì)，很多人就怕吃的食品不安全，所以為什么很多城市人喜歡吃農(nóng)村的東西，無(wú)污染，夠天然?？蛻舻陌屮喴彩侨绱?，所以我告訴大家客戶的產(chǎn)品是如何安全，如何的不同，讓人產(chǎn)生信任感。

　　3、開(kāi)一家淘寶店：如你的客戶想更加詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品?怎么辦?要購(gòu)買，又怎么買呢?因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)電腦和手機(jī)來(lái)賣，不是面對(duì)面的溝通和交易，這里就涉及到溝通成本、收款、發(fā)貨等信息，所以必須要有一個(gè)更全面的載體讓客戶了解你的產(chǎn)品，付款和發(fā)貨，淘寶則是最好的一個(gè)渠道。在宣傳前必須要在淘寶上把店鋪裝修好，不一定要很漂亮，但是必須讓人家知道你的產(chǎn)品。

　　二、先從好朋友人手

　　好東西當(dāng)然要與好友分享，這個(gè)時(shí)候你要多向你的好朋友人手，一是關(guān)系好，向他們推介，他們都會(huì)支持，都會(huì)幫襯;第二，他們也許都是有需要的，對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是雙贏的。朋友光顧之后，一定記住他們的好，下次他們有需要一定要記得“回報(bào)”他們。有了好朋友的支持，就會(huì)增強(qiáng)你的自信心，更加有底氣的向其他朋友推廣。

　　三、如何在微信丶微博和QQ上發(fā)布信息

　　發(fā)布產(chǎn)品廣告是有學(xué)問(wèn)，不能赤裸裸的發(fā)布板鴨價(jià)格、發(fā)布怎么買等內(nèi)容，這樣會(huì)讓人反感的。你要以講故事丶宣傳板鴨知識(shí)丶讓人家了解板鴨丶知道板鴨是用什么板鴨做的，怎么做的，讓人家覺(jué)得你家的板鴨是一個(gè)安全的食品，可以放心購(gòu)買。記得要附上相關(guān)產(chǎn)品的圖片，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，如果有需求的朋友他們就會(huì)主動(dòng)找上你的。

　　四、公布客戶或朋友的購(gòu)買訂單記錄

　　可以實(shí)時(shí)的公布你和客戶在微信丶QQ丶微博等聊天購(gòu)買記錄，或者是在淘寶上的訂單記錄，記住你要屏蔽客戶的姓名和旺旺ID，內(nèi)容主要是以感謝他們的支持和回顧，這時(shí)你的朋友圈好友看到，就會(huì)產(chǎn)生一種認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)哦，這么多人購(gòu)買，我也試試看，也就是跟眾心理。這就是現(xiàn)在最流行的曬單行動(dòng)，在ＱＱ和微信，微博上非常的火熱，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一部分。

　　五、廣告發(fā)布時(shí)間和數(shù)量

　　在朋友圈里廣告不能發(fā)布太多，也不能發(fā)得太勤，否則會(huì)讓人產(chǎn)生反感，把你拉進(jìn)黑名單。建議一天不要超過(guò)3條，你的微信內(nèi)容不要除了廣告就沒(méi)有其他內(nèi)容，最好還要分享一些生活趣事、行業(yè)資訊等內(nèi)容，對(duì)大家有幫助，有價(jià)值的內(nèi)容。

　　六、主動(dòng)的聯(lián)系一些有需求的朋友

　　這個(gè)就要根據(jù)你自己的事情情況，你對(duì)客戶和朋友的了解，不能太多，或者會(huì)產(chǎn)生他們的反感。

　　七、在QQ群上發(fā)布廣告

　　不同的群要以不同的廣告語(yǔ)言，宣傳方式，否則會(huì)被群主T掉，產(chǎn)生不好的效果，這里一定要把握一個(gè)度。如老鄉(xiāng)群，你就說(shuō)各位老鄉(xiāng)好，你們知道有個(gè)特產(chǎn)叫板鴨的嗎?有人回答說(shuō)知道，你就說(shuō)我家是做板鴨的，喜歡吃的朋友可以聯(lián)系我，然后就開(kāi)始慢慢切入，這樣效果會(huì)好很多。

　　八、找一些粉絲比較多的朋友幫你分享

　　在我的微信朋友圈，有很多在某個(gè)行業(yè)，或者是某個(gè)地方有一定的粉絲數(shù)量和知名度，我讓他們幫我發(fā)一下廣告，讓他們幫我去宣傳。比如我讓我們縣城當(dāng)?shù)氐奈⑿糯筇?hào)幫我宣傳，他的粉絲都是當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)人員，活躍度高，與我們的消費(fèi)群體非常吻合。

　　九、讓客戶幫你分享

　　當(dāng)客戶收到你們產(chǎn)品后，讓他們幫你在他們的朋友圈進(jìn)行分享，你的客戶的朋友看到的效果，會(huì)比你自己去宣傳的效果好十倍，因?yàn)樗麄冎坝幸环N東西叫信任，這個(gè)比你做廣告的效果還要強(qiáng)。一傳十，十傳百，慢慢就會(huì)有更多的知道了。

　　今天廣州網(wǎng)站建設(shè)(www.m.heidashuai.net)分享的都是自己所操作的，自己的一些真實(shí)操作體驗(yàn)，和那些大碗和網(wǎng)上所分享的微營(yíng)銷有很多不同之處，我的可能更加簡(jiǎn)單，更接地氣，更實(shí)在，因?yàn)槲疫€是剛剛?cè)腴T，只是我喜歡分享，希望大家不要拍磚。其實(shí)微信營(yíng)銷并不是那么的神秘，我認(rèn)為最關(guān)鍵還是人與人的溝通丶如何服務(wù)好他們，只是換了一個(gè)方式，一個(gè)平臺(tái)而已。

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)平臺(tái)的測(cè)試，微信效果是最好的，因?yàn)榇蠹叶荚谕嫖⑿?，都在用微信，其次是QQ空間，QQ空間基本上經(jīng)常聯(lián)系的好友，咨詢的多，下單的少；最后就屬微博了，偶爾有咨詢，但從未下單，可能是和我的粉絲屬性有很大的關(guān)系。

　　現(xiàn)在有很多朋友通過(guò)微信賣東西，都做的很不錯(cuò)，在我的朋友圈里就有不少，賣內(nèi)衣的、賣水果的、賣仿國(guó)際名牌的包包、賣玉的等等，有些都還做得不錯(cuò)。上次我和一個(gè)朋友聊到，他告訴我他的朋友圈里有一個(gè)女孩子是賣玉的，一個(gè)月的銷售額是300萬(wàn)，他的粉絲很多都是明星大腕，在微博上積累了很多粉絲，她的淘寶店在淘寶上也是排列前五名，在這個(gè)行業(yè)積累了有七八年，所以才能做得這么成功。每個(gè)人都有自己的一套方法，都有自己的一種技巧，我的不一定是對(duì)的，也不是最好的，我只是把我的方法拿出來(lái)分享，希望和大家作一次交流，一起學(xué)習(xí)。